本期介绍一篇发表在《中国工业经济》2020年第10期的文章，题目为《外部需求、竞争策略与多产品企业出口行为》，由钟腾龙（中央财经大学）、余淼杰（辽宁大学）合作发表。

01特征事实

2008年全球金融危机以来，中国出口增速明显放缓，在面临发达经济体市场外部需求削弱的同时，也面临新兴市场和发展中国家的外部需求的上升。外部需求的变化通常伴随着价格、产品范围和出口集中度的变化；同质性行业和异质性行业内都同时存在成本策略和质量策略的企业；两种企业对外部需求冲击的反应又截然不同。基于以上特征事实，文章以多产品出口企业为对象，研究采取不同竞争策略的多产品企业在应对外部需求时多采取的差异化的出口行为。

02主要发现

文章的核心结论显示，当外部需求增加时，采用质量竞争策略的企业会提高核心产品价格、增加出口产品范围、扩大出口产品分布离散度；外部需求减少时，情况则相反。外部需求变动对采用成本竞争策略的企业的出口行为的影响效应恰好相反（见表3、4、5）。

03原因机理

由于外部需求变动改变企业在目的地面临的市场竞争程度（见表6），导致采用质量竞争策略的企业主要通过改变核心产品质量来应对外部需求变动（见表7），采用成本竞争策略的企业则主要通过改变核心产品成本来应对外部需求变动（见表8）。

04衡量方法

（1） 理论层面

假设世界上仅有本国和外国两个国家，若本国企业外部需求增加，则现存企业会增加出口，新企业也会进入外国市场，两个渠道均会加剧外国市场的竞争程度。由此提出三个假说：正向外部需求导致采取质量竞争策略的多产品出口企业提升核心产品价格，且这一效应随产品离核心产品距离增大而减弱（假说1），增加产品范围（假说2），产品分布离散度增加（假说3）； 采取成本竞争策略的多产品出口企业行为模式刚好相反。

（2）实证层面

文章基于2000—2013年中国工业企业与中国海关数据库的匹配数据，首先识别了采取质量竞争策略和采取成本竞争策略的多产品出口企业：当企业内产品间价格和销售额呈正向关系，则其采取的是质量竞争策略，反之则为成本竞争策略（模型1）。其次构建了企业—目的地—年份层面的外部需求变量X（公式2、3），并以企业产品出口价格Y1、企业内产品范围Y2和产品分布Y3（公式4）这三个指标反映多产品企业的出口行为, 控制变量包括企业相关和目的地特征两类变量，用双向固定效应法分别估计模型（模型5、6、7）。

模型的核心估计结果基本都可以由表2呈现。当外部需求增加时，采用质量竞争策略的企业会提高核心产品价格（模型5中系数 β1>0）、且离核心产品距离越远的产品提高价格幅度越小（模型5中系数β3<0）、增加出口产品范围（模型6中系数α1>0）、扩大出口产品分布离散度（模型7中系数γ1>0）; 采用成本竞争策略的企业会降低核心产品价格（模型5中系数β1+β4<0）、且离核心产品距离越远的产品降低价格幅度越大（模型5中系数β3+β6>0）、减少出口产品范围（模型6中系数α1+α2<0）、降低出口产品分布离散度（模型7中系数γ1+γ1<0）。文章的核心结论在改变外部需求计算方法、考虑内生性问题和剔除极端值等稳健性检验中仍成立。

05政策启示

政府和企业需充分重视外部需求变动对中国企业出口行为和绩效的影响，并且应该着力拓展对外贸易出口目的地多元化，分散外部需求剧烈变动对出口所带来的风险。对于以美国、澳大利亚、英国、印度以及“一带一路”沿线国家和地区为主要出口目的地的企业，若采取质量竞争策略，则应该降低核心出口产品质量，缩小产品范围和减少产品分布集中度来应对负向外部需求冲击；若采取采取成本竞争策略，则应该降低核心出口产品边际成本，缩小产品范围和增加产品分布集中度来应对相应外部需求冲击。

扫码下载原文